Curso de neurovendas ensina técnicas para persuasão do consumidor

Entender o funcionamento do cérebro ajuda na construção de estratégias práticas para o aumento das vendas e na hora da conquista de clientes, é o que dizem descobertas recentes. O estudo e dominância do entendimento sobre o quer o consumidor, é justamente a premissa do curso de ‘Neurovendas:
Domine Definitivamente o seu Cliente’, que está com inscrições abertas no Instituto Euvaldo Lodi (IEL/Tocantins), indicado para qualquer pessoa que tenha contato com clientes.

“O conceito de neurovendas é baseado em conhecimentos de ponta sobre o funcionamento do cérebro (como as redes neuronais são criadas, mantidas e alteradas) para a construção de estratégias práticas que produzam resultados no dia a dia.  Neurovendas é a junção do ecossistema ‘vendas’ com a ‘neurociência’. É trabalhar o cérebro para ele entender como é a melhor maneira de abordar o cliente, como persuadi-lo a comprar, como descobrir as preferências daquele consumidor. É uma técnica que já é utilizada pelas maiores empresas em todo o mundo. Nós da América do Sul que ainda estamos atrasados quando se trata de neurovendas”, explicou o professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV) e instrutor do curso, Marcelo Peruzzo.

De acordo com Marcelo, o objetivo do curso, oferecido pela primeira vez no Tocantins, é ensinar aos participantes técnicas modernas de gestão de vendas direcionadas para o sucesso nas vendas.
O curso acontece entre os dias 26 e 27 de setembro, na sede da instituição em Palmas, em horário comercial (08 às 12h e 14 às 18h). As inscrições podem ser feitas na instituição até o dia 20 de setembro.

O instrutor

Peruzzo foi premiado pela 5ª vez consecutiva como o melhor professor de marketing de toda rede nacional da FGV Management em 2011. É mestre em Gestão de Negócios pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), pós-graduado em Marketing pela FAE Business School, graduado em Análise de Sistemas pela Escola Superior de Ensino Empresarial em Informática. O professor é ainda autor dos livros ‘O Líder Pensador – Quem pensa, manda!’, ‘Quem processa, obedece’, ‘Os Dez Mandamentos de Deus e os Pecados Organizacionais’, ‘Jesus de Gravata’, ‘O Caminho do Perdão’, dentre outras publicações acadêmicas.

SERVIÇO
Informações e inscrições pelo telefone 63-3228 8856 (Geany) ou pelo e-mail  Este endereço de e-mail está protegido contra spambots. Você deve habilitar o JavaScript para visualizá-lo. 
Endereço IEL – Tocantins: 104 Sul, Rua SE 03 Lote 29, Ed. Armando Monteiro Neto – Plano Diretor Sul, Palmas – TO.

Congresso Internacional de Administração

Data: 21/09/2011
Tema: NEUROMARKETING - A Real Inovação do Marketing

Apresentar técnicas modernas e exclusivas no mercado brasileiro de neuromarketing nas abordagens aos clientes, bem como os nove níveis mentais dos clientes, e todo envolvimento emocional no processo de compra, através do sistema de recompensa cerebral, níveis de dopamina (neurotransmissor do prazer) e Serotonina (neurotronsmissor do bem-estar).
O que é neuromarketing?.
Esqueça o que você aprendeu sobre marketing tradicional.
O cliente nem sempre sabe o que quer. (Memória Fluída e Cristalizada).
Qual o origem dos três tipos de cérebros? New, Middle e Old Brain.
Qual a função do cérebro analítico - CORTEX?
Qual a função do cérebro emocional - LÍMBICO?
Qual a função do cérebro decisório - REPTILIANO (Cabeça-de-Macaco)?
Conhecendo os 9 estados mentais dos clientes através da neurologia.
A grande descoberta: A dopamina, o prazer do consumidor, não acontece na hora de usar o produto, mas na hora de comprar.
Como enviar informações diretamente ao sistema decisório do cliente.
As 6 estratégias para influenciar diretamente a decisão do cliente.
O força do estímulo do medo, urgência, dor, ignorância, perigo e ameaça no processo decisório.
Neurovendas utilizando a método *PUMADI.

Grupo Gazeta de Vitória, recebe palestra inédita de Neuromarketing

Com lotação máxima, o auditório do Jornal A Gazeta, recebeu Marcelo Peruzzo, o qual proferiu palestra inédita de Neuromarketing.

Profissionais de cooperativas são orientados sobre neuromarketing

As principais técnicas de neuromarketing e as suas aplicações na comunicação integrada e no marketing estão sendo focadas, nesta quinta-feira (28/07), no Fórum dos Profissionais de Comunicação das Cooperativas do Paraná. O evento, promovido pelo Sistema Ocepar, conta com 34 participantes e foi aberto pelo superintendente do Sistema Ocepar, José Roberto Ricken. Ele destacou alguns números que mostram o quanto o cooperativismo paranaense é expressivo e a importância dos comunicadores na divulgação do setor.  "Vinte por cento da população paranaense conhece o trabalho das cooperativas. Nós devemos atingir movimentação econômica de R$ 30 bilhões este ano. Somos responsáveis pela geração de 1,4 milhão oportunidades de emprego, exportamos US$ 1,65 bilhão para mais de 100 países e recolhemos mais de R$1 bilhão em impostos, contribuindo para o desenvolvimento, especialmente do interior do Estado. Construir uma imagem não é fácil e o nosso desafio é nos articular para que mais pessoas saibam o que o cooperativismo está fazendo", disse ele.

Profissionais de cooperativas são orientados sobre neuromarketing

“Os conteúdos abordados no Fórum dos Comunicadores, entre os quais, o que é neuromarketing; a lógica dos três cérebros; ferramentas do neuromarketing; a importância dos neurotransmissores nas estratégias de comunicação; os quatro estados mentais (Alfa, Beta, Delta e Teta) e pesquisa de mercado”

Encontro Marcado com Marcelo Peruzzo - Neuromarketing: quebrando paradigmas do marketing tradicional

Descubra como a neurociência revoluciona os atuais conceitos de marketing, desde a forma que entendemos as necessidades dos consumidores até o processo de comunicação verbal e não-verbal. O sistema visual do consumidor é o mais importante para sua decisão. Na experiência de compra do consumidor, o que importa para o cérebro é o inicio e o fim, o meio complementa.

"Neuromarketing: Breaking Paradigms of Traditional Marketing"

The fourth edition was leaded by Marcelo Peruzzo, Master in Business Management. Curitiba/PR/Brazil, August 10 2010

Peruzzo eletriza platéia falando sobre Neuromarketing em Florianópolis

Marcelo Peruzzo, um dos maiores especialistas e marketing e destacado professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV), eletrizou a platéia durante sua palestra no último dia do evento.

Ele falou sobre o que chama de "a próxima revolução, a neurociência" e trata, na área do marketing, da conquista da mente do consumidor. Segundo ele, o cliente está cada dia mais sofisticado e exigente e espera sempre ser surpreendido. "Quando vira padrão não tem mais interesse, pois não tem mais valor agregado", ensinou. Também chamou a atenção para o grande poder de decisão que as crianças têm hoje e que tende a crescer ainda mais nas próximas décadas.

Fonte: http://www.abih-sc.com.br/